嘉雅酒莊：中(zhōng)國(guó)市場讓我們看不懂
發布日期:2016-12-06,浏覽量：0,來源:無
嘉雅酒莊（Gaja）莊主佳雅·嘉雅（Gaia Gaja）女士在香港發布酒莊2013年份的葡萄酒時，向《酒飲商(shāng)務(wù)》（the drinks business）香港的記者表示，盡管嘉雅酒莊進入中(zhōng)國(guó)市場已有(yǒu)15年，但想在中(zhōng)國(guó)擴大市場份額仍困難重重，究其原因，主要是由于不同省份間不同的飲用(yòng)喜好和分(fēn)銷網絡造成了市場細分(fēn)。
“我們看不懂中(zhōng)國(guó)市場，它正變得越來越有(yǒu)活力。有(yǒu)些方案我們用(yòng)在美國(guó)效果很(hěn)棒，在丹麥我們也可(kě)以直接照搬，在倫敦也行得通，但到了中(zhōng)國(guó)，這些就不管用(yòng)了。中(zhōng)國(guó)市場就像個盒子。一個市場中(zhōng)有(yǒu)細分(fēn)的其他(tā)市場，細分(fēn)的其他(tā)市場中(zhōng)還有(yǒu)其他(tā)小(xiǎo)市場，這些市場環環相扣。每個省份的市場和分(fēn)銷網絡都不一樣，所以中(zhōng)國(guó)的情況完全不同。”當被問及酒莊未來是否會在中(zhōng)國(guó)發展線(xiàn)上銷售，以促進銷售和分(fēn)銷渠道多(duō)元化時，佳雅女士持謹慎态度，“每個人都說在中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)不容小(xiǎo)觑，有(yǒu)人告訴我，在美國(guó)，電(diàn)商(shāng)占比8%，而在中(zhōng)國(guó)則占到18%。在線(xiàn)上銷售方面，中(zhōng)國(guó)市場很(hěn)有(yǒu)前景，這一點對葡萄酒尤其重要。不過目前來講，我們還沒有(yǒu)準備好在網上銷售我們的葡萄酒。”佳雅女士同時補充道，在中(zhōng)國(guó)市場，嘉雅葡萄酒僅有(yǒu)部分(fēn)用(yòng)于私人活動和餐館用(yòng)酒。
在亞洲，中(zhōng)國(guó)緊随日本，是嘉雅酒莊的第二大進口市場，也是嘉雅酒莊在亞洲最早進駐的市場。佳雅女士認為(wèi)中(zhōng)國(guó)市場正在往健康的方向發展，因為(wèi)越來越多(duō)的人開始慢慢飲用(yòng)高端葡萄酒，而不是将它們作(zuò)為(wèi)禮物(wù)送給他(tā)人。“這才是一個成熟市場的開始。”
亞洲市場包括中(zhōng)國(guó)、日本、香港、韓國(guó)、台灣、泰國(guó)、印度尼西亞和新(xīn)加坡，占據了嘉雅酒莊總出口額的30%。酒莊每年20%的葡萄酒供國(guó)内消費，剩下的80%用(yòng)于出口。佳雅女士還指出，盡管泰國(guó)進口葡萄酒關稅較高，但其市場表現相當搶眼。
佳雅女士介紹道，“2013年份的嘉雅葡萄酒是過去50年中(zhōng)品質(zhì)最為(wèi)出色的年份之一。現在消費者可(kě)以在香港的大亞洋酒（Altaya Wines）買到酒莊的三款葡萄酒，包括嘉雅蘇裏聖勞倫紅葡萄酒（Sori San Lorenzo）、嘉雅蘇裏蒂丁紅葡萄酒（Sori Tildin）和嘉雅羅斯海岸紅葡萄酒（ Costa Russi）。在這三款葡萄酒的酒标上，巴巴萊斯科(kē)（Barbaresco）取代了原先的朗格（Langhe），因為(wèi)佳雅女士和其妹妹決定以後專注于诠釋内比奧羅（Nebbiolo）葡萄。
